美图秀秀吴欣鸿：战略抉择时曾三会李彦宏

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“虽然是设计出身却总用美图秀秀P照片，一如既往乐此不疲的进行着。对于现在的我来说，简单直接粗暴高效才是王道”，《美食圈》杂志客户总监在一天工作结束后发了一条微博，配了12张可爱的自拍，黑白色调，拼在一起，加了一个简单的边框——自拍，已经成为不少爱美女生每天的必修功课。而她口中的美图秀秀，正是被称为“满足了用户让自己更好看的需求”、“年轻女生装机必备”，拥有移动端用户1.1亿，PC端用户1.3亿，总数高达2.4亿的修图软件。

　　相对那些喜欢把自己拍得更美的女孩子，美图秀秀创始人吴欣鸿显得低调而“闷骚”了许多。最近一次出现在公共场合，是在今年5月底的百度联盟峰会上，他穿着蓝色格纹衬衫、简单夹克外套，戴着黑框眼镜，这个80后的小伙子在台上讲起话来还有点紧张，“我本人性格非常内向”，演讲的开头他就先给自己下了个定义。

　　成败皆草根：从火星文到美图大师
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3 ^0 M/ w% Z+ K　　自称内向的吴欣鸿，其实是个很有想法的人：2000年中国互联网刚起步，他便通过域名分析和抢注赚回3000美元的“第一桶金”;高中毕业后，被中国美术学院教授认为极具艺术天赋的他决定放弃读大学，创立自己的第一家网站“520.com”，主攻交友领域。然而他很快发现了问题：“完美主义害死人，为了保证产品的精益求精，原本一个月要做的事情，我非得拖到三个月”。这个项目在两年后失败了。

5 I% }% z% t2 O　　紧接着，在05年到07年初不下30个项目的磨合后，吴欣鸿误打误撞与“草根”结缘。2007年，他的“火星文”产品一年内突破用户数至4000万，“因为切入了被称为90后‘非主流’年轻人的需求，自认为主流的人没有把眼光放在他们身上，就没有服务他们的产品”。他总结道。

/ G. B6 A( g1 P' M( d$ Z. h4 O　　吴欣鸿很快发现，“草根”用户的需求不止是文字的个性化，对于图片的个性化也有巨大需求，“我用百度指数去搜索，发现‘非主流图片’和‘非主流头像’两个关键字加起来的指数每天超过了10万，这很奇怪，当时很多人都用Photoshop做图片，搜索这些图片的用户到底想干吗?”不久，吴欣鸿在老板蔡文胜的点拨下顿悟，“他们只是想把照片做的更加个性。”2008年的10月，“美图秀秀”的前身“美图大师”诞生了。经过5年的打磨，美图秀秀成为了国内市场上唯一媲美QQ、微博的图片应用。

　　三“会”李彦宏：从定位、模式到跨界升级
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/ ?: H3 r; e% c/ h9 F2 S4 e　　连续三年参加百度联盟峰会，对于吴欣鸿和他的美图秀秀来说，也是关键时期的“三级跳”。除了通过与百度联盟合作获得的支持，令他创业图景不断清晰的，是百度创始人李彦宏在三次峰会上的演讲。

6 K+ V4 K$ d1 z3 D　　2011年2月，美图从PC转向移动端，开始有一定的装机量，但吴欣鸿当时并不确定美图移动化道路究竟有多长。而那一届在丽江举办的联盟峰会改变了他的想法，也改变了美图的道路。“第一次近距离听李彦宏讲中间页、读图时代、应用为王，对我们启发很大。当时没有一个互联网领袖把它认真当趋势来说，如此一来，图片从原本一个小众的领域被扩大了，启发了很多人的思维。”吴欣鸿称，正处于转型时期的团队坚定了继续深耕图片领域的信念。
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+ D9 N3 ~8 d3 M5 f　　如果说第一年李彦宏的说法坚定了美图团队的信心，第二年李彦宏关于“移动互联网惊险刺激像酒驾”的警示则让吴欣鸿有了很冷静的思考。2012年，美图秀秀在移动端的用户数量增长很快，但吴欣鸿的团队并没有被胜利冲昏头脑。“李彦宏给大家一个提示，说移动太浮躁了，包括对新模式的探求。这是一个很现实的问题，任何一家公司至少要在商业的角度立足，才能谈理想”，吴欣鸿说，这让他去积极思考如何更稳健的应对在商业、资本等等环境上面对的问题，2013年1月份美图移动端用户突破了1亿大关。

* K8 i: B: w  a* m* ~$ \　　今年，美图秀秀正式发布了首款自有品牌、拥有800万像素前置摄像头的手机，直切国内推出主打自拍功能手机的刚需，与李彦宏在联盟峰会上“互联网加速淘汰传统产业”的观点颇为契合。“卡片机迟早要被智能手机取代，未来这种以互联网应用为代表的移动设备会颠覆相对传统的品牌，这是必然演变。”吴欣鸿说。

　　互联网就是要“专注自己喜欢的事”

4 r. N% j/ z# B　　一谈到对团队的热爱，几乎就看不出吴欣鸿的内向来了。“我有一堆喜欢做产品和图片的人在很开心的做这件事情，身处厦门，既安逸又文艺，没那么浮躁，这能让整个团队享受在这些很小的点上面。”

! f+ {" o9 g4 l4 u* A, i　　“我不去外面做一些商务演讲。喜欢在一个点上做足够挖掘，到合适阶段再去纵向扩展”。在“专注”这一点上，吴欣鸿对李彦宏非常认同，“从05年到07年初，我做的那不下30个项目，每一个看起来都挺好玩，但没有一个做大的，这也给了我一个经验教训，得专注”。

' S) X9 I3 j8 |　　在硅谷，最好的早期投资人都是上一代创业者或大公司的CEO，他们不仅为草根创业的年轻人提供资金支持，更重要的是知识、眼界与经验。过去二十年，中国互联网历史太短，上一代互联网人都太忙，很难腾出手与下一代创业者交流。伴随市场的成熟、行业的繁荣，像李彦宏这样的企业家在创业者的成长道路上正愈来愈发挥着重要的作用，而同样值得高兴的是，像吴欣鸿这样有梦想的年轻人从没有放下船桨、就此停泊的念头，“我对未来的看法是很局限的，但我希望自己在美图专注的这些点上尽可能做好一些”。