360搜索商业化进程揭秘：北京签约客户超1000家

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【搜狐IT消息】360搜索商业化正在步步为营地展开。据搜狐IT得到的消息，360搜索推广在北京已经拿下1000余家客户。
3 v" F/ {8 w3 z) r( t& B% A( {北京地区就签下1000余客户
360搜索渠道推广代理商签约会自2013年1月下旬开始陆续在国内一线城市展开，首批签约将集中于国内一线城市。360搜索推广北京地区的独家代理为北京天地在线科技有限公司。
搜狐IT从天地在线的销售人员处了解到，从1月下旬至今，天地在线已经成功签约1000余单，涵盖除医疗保健以外的各个行业。
- p: a3 h) X+ `3 ?360搜索广告开户费用最低为4600元，含600元服务费和4000元投放预存款。在此基础上，还有8600元、12600元、26600元可选，除600元服务费外都为投放预存款，预存款越多享受的服务越多。
上述销售人员拒绝透露具体投放数额，不过按照最低4600元计算，天地在线已经为360搜索带去了将近500万的销售额。
当然，这个销售额中需要扣除支付给代理商的渠道费用。据了解，搜搜、搜狗、有道等代理商分成大致在40%-50%左右，渠道人士分析，360的分成大致会在40%左右。
" j' z- _' K. Q  I8 `: `13家代理商
' `+ k& J* a' `1 P1 |# B5 C360搜索销售渠道现已在北京、上海、浙江、江苏、广东、河北、山东和河南等8省市展开，共有授权代理商13家，多数地区采取独家代理的形式。
& m  G% A9 l, B: Z, P除了北京天地在线广告公司这样的老牌代理公司，其余地区的代理商大都为新成立的公司，以360搜索推广为主营业务，比如上海总代理上海奇搜网络科技有限公司，浙江总代理宁波市派格网络科技有限公司。搜狐IT联系到上海奇搜，但是对方不愿意透露目前的成交情况。据此前报道显示，3月初，上海奇搜举行的推广活动上现场签单近130单，3月21日，上海奇搜组织了第二场推广活动。
公开信息显示，天地在线同时代理搜狗、搜搜、有道的广告。2月28日，天地在线与360搜索签立合作协议。不过在此之前，1月下旬天地在线就已经开始接待360搜索广告客户。
天地在线销售人员形容360搜索：15%的市场份额、崭新的市场机会、客户源充足、性价比高，与百度相比，效果不差，但价格不到百度的十分之一。
$ D( F  m# n( W6 z% b" `$ N% z一位代理公司的前员工评价称，360搜索的出现必定让不少代理商欢欣鼓舞，争相合作。对他们来说，不管360搜索与百度搜索有什么区别，始终是一个新的赚钱渠道。搜索广告代理目前来说仍然是耗时耗力的辛苦活，赚不了什么钱。
0 r( a' F  b2 p) W艾瑞分析师由天宇认为，360搜索的销售体系中，大客户比重会比较高，百度偏重大客户，也就是直客模式，搜狗偏重代理销售模式，360将介于两者之间。
一年变现5亿元?
4 G! {2 R2 P9 v/ i) [1 P7 V360去年年底推出了自己的搜索广告系统，主要有3个产品，搜索推广、品牌直达、猜你喜欢。目前360向代理商开放的只有搜索推广。而这个搜索推广与百度的竞价排名究竟有没有区别成为近期业内关注的问题。
. I6 a0 b8 m9 u. |. v2 Q; h360方面解释称，360搜索推广禁止恶意竞价，除了考虑广告主的出价，也会考虑关键词的匹配度、账户历史表现和过往点击率，并不是简单意义上的谁出价高谁排在前面的。且搜索推广和自然搜索结果有明确的颜色区分。
2 w, t; U. o3 }/ k6 A4 w不过，在代理商看来，360搜索推广与其他搜索广告推广并无甚区别。销售人员表示，排名=出价*质量分，质量分主要由广告点击率决定。
8 B; O4 ^) x6 U9 y- u# m$ F& {对360来说，搜索业务将是一个增量市场，快速铺设遍布全国的销售渠道将帮助其将流量变现。
( Y& g# H- `5 p* ?9 N7 M% f' ?) ^' E如果以市场份额为基础，将360搜索与百度搜索相比，360搜索有可观的成长空间。2005年，百度在纳斯达克上市时，第一季度营收为4260万元，根据当时的艾瑞研究报告，百度2005年占搜索市场份额大约45%;百度最近一季度的财报显示，2012年第四季度营收为63.35亿元。CNZZ数据显示，百度2012年12月的搜索市场份额为72%。
: f5 z6 B9 V" ]& e+ i360搜索目前的市场份额12%，约为百度的六分之一，且根据周鸿祎在分析师会议上的说法，360自有渠道仍然还未全部转换。齐向东表示，360搜索今年的目标是20%的市场份额，2015年目标是40%。
$ L) b, c( v. \3 c一季度会有少量的商业收入，由天宇表示，下半年会增长起来，我们预计360搜索全年至少将有5亿元的收入。(张睿)
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