互联网上的免费服务都是怎么赚钱的

恋上秋风

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* I: O  o, w! z2 b' Q- F财经研究网站Zingfin.com创始人巴拉吉·维斯瓦纳坦 (Balaji Viswanathan)的这篇文章介绍了互联网上的免费服务都是怎么赚钱的，编译供各位参考：

1) 免费增值模式（Freemium model）

  ~& R  a' K0 l/ E提供免费的产品和服务，对于增值服务收费。大多数的SaaS（软件服务）产品都采用这一模式。

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  A; t6 U* C, V: M                               
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2) 限期促销（Limited period promotion）
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+ L4 l- r  }% e) @3 o( M% G. G  H让用户免费试用产品一段时间，试用期限到后再收。例如，37 Signals的大多数产品都有30天的免费试用期，之后会收取费用。但要对试用期进行控制是一件困难的事。
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3) 定向广告模式 （Targeted advertising model）
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( U* Y! A) @" A9 v4 a# M尽可能的了解用户，然后推荐与其需求相关的广告。例如Facebook和Google。
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4) 赞助模式（Sponsorship model）
( Y, p* S( y$ @% f1 ~$ t& F
! ]# c5 U- g) b/ m如果你的产品是直接为GOV等重要机构提供服务的，你可以向他们寻求赞助。例如Khan机构就是由盖茨基金和Google资助成立的。

5) 维基模式（Wikipedia model）
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) q$ [) V  {  i9 r你可以从用户处获得捐赠。许多wordpress插件、开源工具以及维基百科都是这么做的。未来的报刊行业也可能靠这种方式获利。
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6) 吉列模式（Gillette model）

吉列亏本销售打印机和剃须刀，为的是从相关产品（油墨和刀片）的销售中获取更多利润。在互联网上也是一样，例如，你可以推出一款免费的在线文档编辑服务，然后对将在线文档导出到本地设备这一过程收费。

; {3 f' a7 t/ y" e! Z# S7) 开源模式（Open Source Model）
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提供免费产品，然后从产品的安装、维护和定制化服务中获利。大多开源软件都采用这种模式。
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8) 按使用量收费（Usage charge model）
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/ d! H& O: ?: s( c+ s# H, z3 n与增值服务模式相类似，旨在提供免费版本的产品，仅当用户对产品的使用超出限定额度时收费（但包括Dropbox在内的诸多存储设备在采用这一模式后曾出现用户流失）。
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9) Zynga模式（Zynga model）
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  D3 P6 ^, \) n, w1 [& Z$ ]2 T通过应用内购来销售产品，或是在游戏中植入产品推荐功能。
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% d& Y6 L2 O" O+ Z' U10) 追加销售模式（Upsell/Cross-sell）
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! v/ P% r: _5 N. n3 L部分产品免费向消费者提供，再销售相关的高级产品获得收入。例如，如果你运营一个财经网站，你可以免费提供股市数据，然后对这些数据的深度分析报告和理财工具收费。
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) K: t$ Y2 J, Z  r                               
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11) 品牌效应模式（Build a brand）

8 p' A9 I) I1 `' f# D! f通过免费产品建立品牌，然后借助品牌效应来销售其他的相关甚至非相关产品。

: @- ], ^" D& t: |0 }$ R12) 联盟营销（Affiliate marketing）

3 P( F; T6 @  V$ J网站A为网站B设置广告按钮，然后从为网站B带来的销售额中获得报酬的一种广告系统。某些广告主通过这种方式获得市场。
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. Q9 E: ]: f! F13) 卖给 Google（Sell it to Google）
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$ l$ M. c% |8 }4 B$ A! ^为你的产品网罗一大批用户，吸引微软或Google这样重量级的买家。Freebase、Powerset等公司都是通过这种方式迎来重生的。

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0 B  M. m) j4 D% R# w+ g% I14) 让你的下一家公司成功

如果上述盈利模式都不成功，你依然可以经由运营一家成功的非盈利公司来建立个人品牌，为你的下一家公司吸引投资。

除非你所谈论的是纯粹利他主义性质的公司，否则没有什么是真的免费的。有句话说的好：“如果你不花钱，你就不再是消费者，而成为产品了。”