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财经研究网站Zingfin.com创始人巴拉吉·维斯瓦纳坦 (Balaji Viswanathan)的这篇文章介绍了互联网上的免费服务都是怎么赚钱的，编译供各位参考：0 A) I0 @% _: l
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1) 免费增值模式（Freemium model）
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H# U( W9 Z/ N0 W! u# @提供免费的产品和服务，对于增值服务收费。大多数的SaaS（软件服务）产品都采用这一模式。8 D# o# ?2 B7 Y& }+ y
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2) 限期促销（Limited period promotion）
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让用户免费试用产品一段时间，试用期限到后再收。例如，37 Signals的大多数产品都有30天的免费试用期，之后会收取费用。但要对试用期进行控制是一件困难的事。$ ]5 _+ U. I9 a* A7 q1 l
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3) 定向广告模式 （Targeted advertising model）
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尽可能的了解用户，然后推荐与其需求相关的广告。例如Facebook和Google。( ?9 o; a# t" g" O0 y) D3 \
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4) 赞助模式（Sponsorship model）
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如果你的产品是直接为GOV等重要机构提供服务的，你可以向他们寻求赞助。例如Khan机构就是由盖茨基金和Google资助成立的。
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, `' C8 x. n& _0 W( m9 d( O1 e7 S5) 维基模式（Wikipedia model）
, N, l! c' A% [0 \* B' y4 D1 z
% Z, M6 ]( C" Y4 C! d你可以从用户处获得捐赠。许多wordpress插件、开源工具以及维基百科都是这么做的。未来的报刊行业也可能靠这种方式获利。
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* t# F6 r9 V" B, g% v( q2 e4 o" Y$ Q4 z- Q; v) [5 R" v
3 s) z9 U, A6 j6 A8 n) R8 ]! c6) 吉列模式（Gillette model）: \( t( s V+ s' U) X& Z$ O/ N
3 l& n/ X. @1 q8 Y8 g6 a; {吉列亏本销售打印机和剃须刀，为的是从相关产品（油墨和刀片）的销售中获取更多利润。在互联网上也是一样，例如，你可以推出一款免费的在线文档编辑服务，然后对将在线文档导出到本地设备这一过程收费。
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7 c, J# E1 n# |# @5 I7) 开源模式（Open Source Model）
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0 B/ T4 g- c& e" R/ V, [. j5 a% @提供免费产品，然后从产品的安装、维护和定制化服务中获利。大多开源软件都采用这种模式。0 F F+ d" r: P: ]* q) B
' E" b4 h# R* @2 h g# P9 u8) 按使用量收费（Usage charge model）& n, z5 M' Y1 Q4 H' @, T/ U
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与增值服务模式相类似，旨在提供免费版本的产品，仅当用户对产品的使用超出限定额度时收费（但包括Dropbox在内的诸多存储设备在采用这一模式后曾出现用户流失）。
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9) Zynga模式（Zynga model）
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通过应用内购来销售产品，或是在游戏中植入产品推荐功能。0 Q& J9 q% P5 w. e; a$ B
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9 l" u# }. ?3 s3 e10) 追加销售模式（Upsell/Cross-sell）: N, b' k0 e6 e
" C3 z" ^ j( N$ t$ m. Z4 W部分产品免费向消费者提供，再销售相关的高级产品获得收入。例如，如果你运营一个财经网站，你可以免费提供股市数据，然后对这些数据的深度分析报告和理财工具收费。
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11) 品牌效应模式（Build a brand）4 b$ N+ C& k1 a( c6 s3 D
4 P' g9 B; _+ q, e通过免费产品建立品牌，然后借助品牌效应来销售其他的相关甚至非相关产品。8 o$ l1 N; X- x& p/ O
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12) 联盟营销（Affiliate marketing）4 }$ V6 d, l, C7 K- v: {
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网站A为网站B设置广告按钮，然后从为网站B带来的销售额中获得报酬的一种广告系统。某些广告主通过这种方式获得市场。
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13) 卖给 Google（Sell it to Google）4 n: @; [( t; X
2 q# Y5 s) ?! t' s. v3 Z为你的产品网罗一大批用户，吸引微软或Google这样重量级的买家。Freebase、Powerset等公司都是通过这种方式迎来重生的。
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6 w: [$ @% X8 `2 E6 X5 V14) 让你的下一家公司成功5 s/ m9 J; d- m( p2 X, ]2 w
+ z( s! i) o2 P, U如果上述盈利模式都不成功，你依然可以经由运营一家成功的非盈利公司来建立个人品牌，为你的下一家公司吸引投资。' l4 `% R+ ]0 m7 Y7 w
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除非你所谈论的是纯粹利他主义性质的公司，否则没有什么是真的免费的。有句话说的好：“如果你不花钱，你就不再是消费者，而成为产品了。” |
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发表于 2013 年 2 月 23 日 20:00:27
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