|
|
马上注册，结交更多好友，享用更多功能，让你轻松玩转社区。
您需要 登录 才可以下载或查看，没有账号？注册
×
我是辉哥，一个在看完马云的演讲后彻底被其‘忽悠’的倒霉蛋。" r7 n8 u* o: v- o" b$ ?1 @6 I
! c5 y' R2 M% J; G4 ]- E( [今天不是来发干货的，不知道有多少人和我有差不多的经历。
1 R8 h: o3 ` P# w* a
3 }* r) e0 d. H" f以前，我是做it行业的，也算是脑力劳动了，跟服装行业完全不沾边的，做了5年，有自己的公司，我们2个大学同学一起出资创建的，一路走来经历过风风雨雨，也算小有成就了。我是个喜新厌旧的人，干久了我们这个行业，我们在我们本地已经是这个细分行业的龙头老大了，我有点累了，也有点厌烦了，无论怎么努力，都没法突破自己。我在想也许是这个细分行业的问题，我们是做网吧游戏更新平台的，同时也做一些互联网推广，有自己一个做苹果app软件展示和分享的网站，日均ip已经做到了1万。我厌恶了现在的这种状态，我想尝试一个从来没有进入过的领域。作为一个资深的宅男，我经常在淘宝购物，某一天，我看到了淘宝的那个新闻，双十一一天突破9亿，相当于黄金日香港整个地区的商场的交易额，我深深的被震精。一个我从来没有怎么关注过的行业，网上卖东西，我开始密切的关注，这个事情始于2010年10月份。
/ s6 R% q1 Q/ X7 h; f9 B
/ e: N7 o% k$ C3 |( G% {* o我仔细的调研了，淘宝的很多数据，各类目的大卖家的成长经历，到处参加网交会，10年底先去的成都，有幸结识到做男装的零号男的一个供应商，从零号男开始，我大概粗浅的了解到一些状况。这些大卖家的关于爆发的时间特征是2008年，其实，他们很多人已在淘宝侵淫多年，可以说是老油条了吧。
: w/ V/ l0 t" i& m. u) e7 Y" A
- c3 M' e, y0 H8 c% D时代不一样，但从我了解到的那些表象的数据，我的观念停留在了2008年，但现在是2011年了。这注定了我会经历一些杯具。* {* n8 l' I, I8 q, X
4 @) J8 H1 d8 d* b! u我高估了自己。
/ a7 U4 M+ t A
+ N) k4 D8 u/ y) c, b) q我所犯过的错误：
" g- ]5 a: A4 ~
1 |' Y5 W# Z9 ~1 J第一，定位的失败, m7 a8 K3 X0 |6 Z5 L, n K
" p" a+ c) p) }- O一开始，目标很大，做男装品牌，我们搞来了一个r商标，花了5万。但做到现在才发现，我们那点钱就是毛毛雨，完全不够折腾的。所以还是先卖品质好一点的货，当然都会挂我们的商标。先卖货，养活自己再谈一下步。
3 d) @1 x- X" v( l
9 e: S9 }8 [1 j: B2 L" m; {8 I第二，过于信赖团队中的某个人，导致自己失去判断能力。
( y$ S+ R7 l$ N
0 P" n+ S0 p. h6 q1 e% X; P6 l因为对服装行业的不了解，在团队组建的时候，第一件事，是先确定我们的服装拿货的模式，我们需要一个关键的人物，男装的买手，我们也找到一个当初认为很合适的人，他确实很合适，只是对淘宝不了解。而我因为当初的定位有误，也影响到他的选版的倾向，结果导致我们四不像。兼听则明。/ k: ~1 X/ {& \" Q0 S9 ^- Q/ W) V
' Y; b9 Q& ]$ z6 b- z; i第三，准备的还是不充分，进入淘宝商城的季节相当的仓促，7月1号入驻，7月15号开始运营。+ G% M3 E1 j) K
# i- g; E) w+ B6 a: c
第四，目标很大，细节没有做好，没有认真的考察好合作伙伴。! k- F7 e, ]$ x
6 u% e2 q$ s4 U7 k& `0 B8 c
我们找了一家tp，专业做视觉的，花了一些钱进去，大概几万，等于白仍，最后全盘推倒重来，导致后续的工作量很大不说，还贻误战机。服装季节性太强。
9 c1 k: w( T& {! L) V$ l1 }5 J: q6 [* u$ n( K
第五，团队缺少一个对淘宝运营很熟悉的人，一切都是通过书籍，论坛的经验这样去运营，出过一些失误，比如定价策略失误。
, t G, O! _' m& ], v0 \6 l a1 y3 `0 a+ V i! D5 C
第六，团队的磨炼，负责视觉的美工组，摄影组，都是第一次做淘宝这个行业，第一次做服装这个行业，很多东西都是我们自己去看做的好的店铺，我们去跟随，去模仿。一直在模仿，从未超越过。但是电商这个行业这方面可以借鉴的经验真的太少。一切都是我们自己动手。
' p) g5 l; A# k8 x8 ^0 N+ z$ h! O; g
; a5 ], A9 P: T7 c, `+ o: p( g' m) w第七、运营过程中，过于迷信单品制胜。大量的采取低价策略，做炮灰款去引流，结果没成炮灰款，也没引到什么流量；并且伤害到消费者。- N9 u* D7 k/ u" E l$ b% [
3 I, [% b) f. X$ `
第八，花大量的精力让推广组去研究直通车，得不偿失，没有下功夫去开拓淘宝的人脉关系。
, A2 s ?7 Q0 I( g0 j6 w$ M# v2 c- i* p. K7 X' l! ~
第九，淘宝拥有最优质的流量，没有好好的挖掘，反而要做自己的独立b2c，因为怕把鸡蛋放在一个篮子里，会全破，实际上，我们现在的鸡蛋还没进淘宝这个篮子，随时会掉到地上破。最终先暂时放弃了自己的b2c，因为没钱了。还是先把淘宝做好吧，至于拍拍也想过，但是还是在想的阶段，先把淘宝做的有起色了，再说其他的。一步一个脚印。
O& u$ h. Z, a2 U' a$ m
; m s' ^2 ^ n. S! E7 F4 a( z很多不该花的钱花了，没有达到好的效果，最终全部撤掉，钱都用了交学费了，比如我们找了模特拍了照，找tp合作等等，结果都是一团糟，我们找的专业模特怎么看都不如别人家的视觉效果好，最终用了工厂的模特图。; R* x# j& r5 x. ]5 n
! S9 E$ i" ]3 W3 t
啰嗦这么多，我也不知道自己总结出什么来，最后，我想说，淘宝还是有机会的，淘宝还是公平的。只是，你没有做好准备就去玩，会伤不起，怪不得别人。
& G/ H# {! c6 {" E+ N
# H) a6 z: I( a作者：蓝调辉哥
# `9 d* C1 }' D, Z; Y3 A# L% f( V1 e. A% \) d+ ^8 \( N7 R
文章来源：派代网
6 Q0 l! x/ e) k3 w' T m |
|
IP卡
狗仔卡
发表于 2011 年 11 月 5 日 16:00:37
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
显身卡
发表于 2011 年 11 月 5 日 17:16:41
