《乔布斯传》上市20天销售过百万 商家纷纷沾光营销

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浙江在线11月16日讯 昨天，杭州紫荆花路枫林晚书店，最显眼的位置上，摆放着《史蒂夫·乔布斯传》。“昨天刚刚又到了1000册，如果不断货，来多少卖多少。”枫林晚老板朱升华笑得像是捡到了金元宝。
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　　中信出版社副总编、《史蒂夫·乔布斯传》的主编阎向东告诉记者，目前这本书销量已过百万，虽说第一波热潮已经减弱，但印刷能力还是有些跟不上。全球同步首发、众人追捧、饥饿销售，都是因为乔布斯授权的“唯一官方传记”。一句话，《乔布斯传》像卖iPad那样卖自传，过世的乔大师让一大帮出版人看呆了。
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　　上市一周销售破60万册，20天破百万
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% D( P1 d! d- ]0 ^3 ?$ C. L　　搭不上iPhone4S的车，各大商家在《乔布斯传》上铆足了劲，搭了一把顺风车。

　　中信出版社在业内属于第一梯队，出版发行过的热销书很多，却没有一本书如此有“苹果范”，用阎向东的话说，《史蒂夫·乔布斯传》破了好几个纪录：没有一本书的版权条件这么高，拿下简体中文版权的中信出版社从询价开始就被要求签下保密协议，但据了解，一家有影响力的出版机构曾计划出资100万美元竞购版权也未能签约；没有一本书在短期销售量上有如此大的爆发力，一周就破60万册；还有一个纪录中信也很有信心，这本书长期销量还能破纪录。

　　首印多少册？现在还是个谜。
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2 y2 T1 C& \% a* f& n　　出版社出版一本书，销售5万册以上已算畅销书，20万册以上就可称年度热销书。《乔布斯传》在发行1个星期后，销量达到67.8万册，截止昨天发行已过百万。11月1日，上线的电子版下载，第一周就排上了付费书籍下载第一名。
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% t  s. }+ ?4 N: X　　据阎向东介绍，原本2012年2月出版的传记，先是受乔布斯离职的影响提前至2011年11月21日，又因为乔布斯的突然病逝，提前到2011 年10月24日。原本中信出版社花了大量心思的推广策划，最后选择放弃，因为这本书本身的宣传已经多余，纪念音乐会、地铁机场广告轰炸都没用上。
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" B% w. q8 ~$ @7 }; D' M　　“现在还有很多大订单没办法做，一次拿到1000册，一个单子就要500册，怎么做？”朱升华说，跟出版社合作这么多年，之前都是可以先卖再结款，但这本书却要先下订金。朱升华分析，这本书是难得的“众爱”，首先有大批“果粉”助阵，同时乔布斯又是商界人士的偶像，充满传奇的曲折人生又是一本非常棒的励志书，加上乔布斯去世后关注度正烧得旺，不畅销也难。

　　商家纷纷咬苹果“搭车”

$ M3 O: N, A  r5 t- H　　阎向东说：“我们预料这本书一定会是今年最火的，但它还是给了我们更多的惊喜。”

　　惊喜背后，几乎在哪里都能看到这本书。大量商业触觉敏锐的公司们努力与《史蒂夫·乔布斯传》攀亲带故，搭车营销。

　　在书首发前4天，几乎一夜之间，全国10个城市同时出现了印着《史蒂夫·乔布斯传》首发信息的广告牌，这批广告的投放公司是网络快时尚品牌凡客诚品。比起当当、卓越等卖书网，凡客诚品出手更狠，拿出全国的站牌广告资源，来推《乔布斯传》。“凡客诚品的客户群和苹果产品的客户群有着高度的交集，这本原本与时尚无关的人物传记，最后变成凡客诚品的头条主打产品，买书还赠纪念版T恤，加钱还送乔布斯主题限量背包，先不说销量，凡客请了那么多明星做代言，也没有请这本书做代言带来的关注度高。”一网站负责人说，大量和书无关的企业，都在搭车。这班便车让他们省下数百万的宣传推广费。

　　京东商城为它买下了新浪的展示广告位。参与翻译的东西网和译言网在首页最显著的位置上挂出它的封面。腾讯为它制作了专题网页，优酷为它制作了视频网页，巨鲸为它制作了音乐网页。—这些二级域名的官方页面，意味着很多年后读者依然可以方便地看到与这本书有关的新闻、视频和音乐……
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6 e/ F8 a- \, X9 B! h+ u- p+ T: |　　而除了品牌宣传，在某网站上回收一件苹果产品免费送书；买iPhone保护套免费送书；加入某某酒店VIP免费送书；某某公司成立在微博上转发前100名免费送书……在微博上各种网络营销广告纷纷甩出这样一句话“转发即有机会赢取正版《史蒂夫·乔布斯传》”。
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　　在此前全球最大的苹果产业链Macworld展会上，人们曾惊叹苹果成功地给了200多个领域的大小企业以饭碗，没想到乔布斯最后留下的这本官方传记，竟然触发了一条微型产业链。
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! m+ T% R# b* G% F/ Q8 m" F　　如果说2012年热门句式，“送礼就送乔布斯”应该能入榜。