商红会营利模式揭秘：免费放置广告橱窗获收益

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5 d( j( r0 B% N　　营利模式十年未变
+ C) E$ d" T, K5 X- X. i: |    通过红十字会的名义，在商场、社区、火车站候车室等处，免费放置广告橱窗，通过广告获取收益。为体现红十字公益性质，广告橱窗被冠以“顾客紧急救护系统”、“博爱之窗”、“博爱服务站”等名称，并分别附带急救用品、灭火逃生器具、药品等，并通过相关主管部门进行推进。
* e* N0 k) B- ~: T! \+ i0 H　　昨天凌晨3时，南都记者接到商业系统红十字会(以下简称商红会)副秘书长、王鼎公司副总经理李庆一来电、短信，表示原定昨天下午召开的记者招待会“因故取消”，发来《王鼎公司与商业系统红十字会的来龙去脉》一文。
5 j5 U# Q3 C1 ?$ [6 v% y3 i8 F4 k　　根据该文说法，商红会成立的初衷就是为了实施王树民策划的一个项目，而为了弥补商红会的人员和经费不足，王树民又成立了王鼎公司。而王树民策划的这个项目，本质上就是一个户外广告载体，通过销售广告获利，因为借了红十字会的名义，而不需要十年来以各种形式进行运作。
( ]: \) I; C& Q, j* u" P　　王鼎的存在就是为了商红会
　　王鼎，一个在郭美美事件里被不断提及的公司，它与商红会同一年诞生、深度介入商红会所有项目，注册资金仅10万元却注资1500万元参与建立中红博爱资产管理公司，而南都记者此前证实，王鼎公司现在的法人代表王彦达正是王鼎创始人、商红会副会长王树民的女儿。
" c$ T2 j+ Z& c/ }  `1 @5 @　　大名鼎鼎的王鼎，究竟是从哪里来？
9 b! j; `5 F+ @　　按照王鼎昨天凌晨发来的文章的说法，实际上，是先有王树民的创意，而后有了商红会，再有了为商红会而生的王鼎。
# _  H4 g6 _9 |& p# R7 n　　文中称，2000年，王树民策划了在大中型零售企业安装“顾客紧急救护系统”项目，为了实施该项目，由中国商业联合会向中国红十字会总会提出申请成立中国商业系统红十字会，并被批准成立。王树民担任商红会兼职副会长。
　　文中称，由于商红会没有任何拨款和资金支持，“为了弥补商红会人员和经费不足的问题，王树民同志创办了北京王鼎市场营销咨询有限公司，开始探索公益事业的可持续发展的社会化模式。”
　　而王鼎公司之所以取名王鼎，是因为那是王树民的笔名。据南都记者了解，王树民1952年出生于黑龙江省齐齐哈尔市富裕县，在营销策划领域有一定名气，也喜欢文学，会写诗。
3 p1 F' S- R7 G/ v3 L　　项目名称多变换汤不换药
　　南都记者从中国红十字会的官网上找到了王树民2000年的那个导致商红会诞生的策划项目———“顾客紧急救护系统”。它是2001年中国红十字会大事记中的一项：11月28日，由红十字会与中国商业联合会联合开展的“全国商业企业顾客紧急救护系统”启动仪式在京举行。
. a: @$ c/ Q8 l  J+ x; J　　当时，这个项目在地方红十字会的推动下曾取得一定进展，但也遭到了非议，特别是在广州和深圳，有商场反映自己早就备有急救用品等。而《中国质量报》2002年一篇报道则详细描述了这个“顾客紧急救护系统”的样子：外形很像柜式空调机，正面是由很多可以翻转的彩色页片构成的广告屏幕，几秒钟就变换一种广告内容。一些安装了这个系统的商场，连服务员都把它当“广告灯箱”。
+ F! f3 q: r1 b/ y9 z. E+ o, M# ^$ O  @　　据南都记者了解，这一项目后来夭折。2006年左右，项目变身为“博爱之窗”，但商场依然不买账。2008年，商红会把公安部消防局拉了进来，又变身为“消防安全宣传(应急)站”，借助消防部门对商场的强大影响力进行推广。当时的宣传称“三年时间内在全国7600个商场、超市，7000个长途汽车站、水运码头，20000个社区和500个地铁，建立35000个消防安全宣传(应急)站”。在热闹了一阵子后，最后还是不了了之。
　　商红会一位负责人在讲述了这个博爱之窗的很多意义之后告诉南都记者，商场寸土寸金，而博爱之窗要占据的是类似扶梯口这样的好位置，并且还带着播放广告的屏幕，商场对此非常抗拒。
　　王鼎商红会连账务都不分
' U* Y- T% q! X" R- Q5 E　　此前，南都报道了商红会没有注册、没有法人资格、没有拨款的消息，工作经费靠企业捐赠，王鼎就承担了一部分。后来，商红会副秘书长李庆一接受新华社记者采访时明确承认自商红会成立至2005年，办公经费和工作人员差旅费均由王鼎公司承担，“该公司还派出多位工作人员负责商红会的工作，工资由公司发放。”
　　那么，商红会一年的运作费用有多少呢？至今商红会一直没有公开过相关账目，不过据一位商红会负责人介绍，“一年大概要几十万元。”
　　但王鼎本来就是为商红会而生，对于出人、出钱，而且还不拿工资，似乎谁都没有意见。直到郭美美事件把很少有人知道的商红会推到公众面前。
2 J; R8 \5 i9 S8 Q/ c7 s) V: i　　实质就是没注册的广告公司
　　商红会秘书长孙莲此前接受南都记者采访时称，商红会所有项目都因种种原因而停滞或夭折。王鼎声明文章中举了一个和其他部门合作的成功案例：2002年，王鼎和中国老科学技术工作者协会铁道分会合作，策划了在全国铁路火车站候车室的“公共吸烟亭”项目，“在全国170个火车站的候车大厅修建了400多个吸烟亭，亭体开发为广告媒体，投资商因此获利颇丰。”王鼎由此获得不菲的咨询费。
( t' G& o8 e. Y1 x  A0 g　　有关部门+策划公司+投资方，权力+项目创意+资金，这是王鼎一直在努力实践的运作模式，但在商红会的市场化实践中却多次遇到问题，据商红会秘书长孙莲介绍，商红会还没有一个真正成功的项目。
. z  r3 }  Y* S' p( ]# h　　同时，对于南都报道的王鼎连年亏损一事，王鼎副总经理李庆一称，因为自己全面转去做红十字会的有关工作，导致公司自身业务再没有新的增长，咨询业务滑坡，致使公司连年亏损。
9 C( Y2 N. e3 t" f　　王树民也承认，王鼎现在的法人代表王彦达就是自己的女儿。
　　运作十年终于引起公众注意
+ T) P. R8 x4 j+ ~+ l# q' E6 @  ]　　王鼎在声明文章中，大段描述了中红博爱公司正在实施的、由中国红十字会总会主办的全国红十字万站进社区项目，“该项目以无动力房车为载体，在全国3万个社区建立红十字博爱服务站的方式为各级红十字会推广人道、博爱、奉献的理念和在社区开展便民服务。目前，该项目在北京、天津、青岛等地正在实施。”
　　文章承认该项目由王鼎公司策划，并写到“从该公司(中红博爱)的宣传材料和相关招聘信息，有网友发现，与郭美美在微博中第一次回应的相关内容高度相似”，但是，文章并未提及郭美美是否与该公司或该项目有关。
6 T, \$ @) b3 t8 h" F7 y. d" S6 o9 k* v& z　　王鼎在文中提出，公益事业的市场化运作模式在国外有很成熟的体系和操作方法，在国内，“全国公交系统的公共汽车候车亭就是典型的公益事业市场运作模式”，而商红会十年来就是“想通过市场化的途径化解我国公益组织面临的窘境。”
　　十年前，商红会、王鼎因为“博爱之窗”项目而成立，十年后，商红会、王鼎因为“博爱小站”项目和郭美美事件而被公众关注。商红会这个成立十年未注册、一直通过关联企业实体从事商业经营的“公益组织”，正面临来自社会各界的前所未有的质疑。
　　南都记者 王星
  |* |! y, R7 u7 g4 N1 Q　　案例
+ M: K1 d& _- i8 b, H6 X& D& d2 `　　全国大型零售商业企业顾客紧急救护系统
8 v. `" [  z7 e& b2 ~$ N. G　　2001年，王树民策划了全国大型零售商业企业顾客紧急救护系统，该系统由中国商业联合会、中国红十字会总会、北京通成推广公交广告有限公司共同组织实施，该系统首批试点城市为北京、上海、沈阳、广州和深圳。商业系统红十字会称，“由大宝、通城等知名广告公司投资，安装在全国商业零售企业的营业场所，同时，由红十字会为商场培训2名急救员，急救箱内有多种急救物品，供顾客在遭受意外伤害时进行急救。”
6 }7 W- `, W( ?0 V* e- E　　全国火车站候车室公共吸烟亭
　　商业系统红十字会称，2002年，王鼎公司与铁道部老科协合作，策划了全国铁路火车站候车室“公共吸烟亭”项目，亭体开发为广告媒体，“投资商因此获利颇丰”。据烟草在线2001年7月的一篇文章称，“为使中国早日加入世贸组织，加强全国人民的环保意识，解决铁路车站候车室禁烟与吸烟者的矛盾”，铁道部批准，老科协主办，北京市大宝广告公司承办，“在全国铁路车站候车室分期分批安装环保型吸烟亭。”
　　红十字博爱服务站
3 {; x8 q0 `) m+ `' e( C　　中国保险报2009年报道，通过“红十字博爱服务站”，中国人寿将其1+N的服务触角“延伸到都市社区的角落”。2007年5月北京正式启动该项目，商红会副秘书长李庆一称，计划建2万个“红十字博爱服务站”，覆盖6000万个家庭、1.8亿人口。截止2008年6月1日，北京“全市已有14个服务站，服务站的所有志愿者全部来自中国人寿。”志愿者则从中国人寿北京分公司营销员中择优甄选。
　　王树民与王鼎
* T" t8 a+ a9 M" i3 v- v6 F　　北京王鼎市场营销咨询有限公司(以下简称“王鼎公司”)2001年在北京市工商行政管理局宣武分局登记注册，注册资本10万元人民币。成立初期，因其大股东和法定代表人王树民的笔名王鼎，故以其作为企业字号。在王树民的公开的个人履历中，其曾经担任过中国管理科学研究院思维科学研究所综合应用研究室的研究人员，在思维创新方面建树颇丰。据考证，其还于1984年创办了中国推销员函授学院，任教务长并编有《推销员的自我开发》和《广告学》。其后，其又用开办推销员函授学院赚来的钱创办了举国闻名的《诗人》杂志和《快乐报》。
　　来源：北京王鼎市场营销咨询有限公司所发媒体通稿
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